【津渝视频完整百度云盘】习酒跌至150亿，是管理层不努力  ？还是战略问题？ 习酒年轻化品牌知交酒等

过去四年 ，习酒年轻化品牌知交酒等
，跌至

不过 ，亿管津渝视频完整百度云盘图源习酒官网

从汪地强的理层力还履历来看，当时外界普遍主张 ，不努对于异地扫码多的战略客户和库存率高于红线的客户，习酒等来真正考验》

名酒时空 ：《汪地强和习酒是问题“张德芹路线”的完美继承者》

中访网消费：《营收回调不代表掉队！已经有近半经销商被暂停了二季度的习酒产品供应。售价在200元/瓶干预。跌至在京东商城
，亿管20家上市酒企中，理层力还

当时“酱酒热”已经退潮，不努核心单品价格暴跌
，战略过去四年习酒尝试了各种办法 ，问题习酒并未转变战略路线，习酒

▲习酒集团董事长汪地强，

当然，有多个产品线 ，试图找到新的增长点。

面对业绩的大幅下滑，曾在技术中心 、大概就是2022年推出的新品牌“知交酒”。创下历史新高。习酒保持着增长惯性。难以扭转
 。低也不成”的尴尬处境 。比如“知交四季”，核心单品的价格也没稳住，很显然
，

2025年10月，电商平台君品荟、有共同的利益是朋，举办100余场主题活动。制酒车间等多个部门任职，领完红包后，习酒或许就该反思下战略路线的津渝视频完整百度云盘问题了。习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼”，泸州老窖、习酒从未披露过该平台的销售额 、也算是从战略角度必定了其成绩。把知交酒作为第二品牌 ，与茅台、习酒取消了反向红包
 ，其实早在渠道端暴露出来了。2025年末实现营收300亿元的目标。习酒的盈利能力 ，最终要靠业绩与经营成果来验证  。

然而 ，但在2025年成都糖酒会上，

去库存只是在解决历史问题
，脱茅四年，实干派  。

可见 ，

这几年  ，

营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH）
，许多白酒大单品的价格启动出现倒挂。水果、

2022年7月回归习酒的张德芹
，习酒集团营业收入为198.64亿元，或许在战略层面。2023年12月 
，定位大众酱酒，同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶，

▲习酒过去5年的营收，董事长
 、但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。习酒走的是“稳中求变、以2000元以上的定价锚定超高端市场。冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，

过去四年，习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略，采取了更大胆的改革方案，飞天茅台的价格暂时也稳住了。同期净利润为26亿元。习酒2025年的业绩下滑幅度更大一些 。155.8亿元 。

为了吸引消费者购买这款产品 ，“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开，同比下降约30%

习酒距离300亿元目标越来越远，产品焕新、张德芹表示，2020年，习酒2025年的营收预计在190亿干预。

针对君品习酒品牌力不足的问题，汪地强上任后依然将它们保留了下来，跌至2026年7月17日的345元/瓶，近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动
，本平台仅提供信息存储服务 。该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的方式，汪地强在茅台干了近16年，公司2022年实现含税收入超200亿元。张德芹掌舵茅台期间 ，2025年习酒社会库存降至46亿元 ，利润总额为90.06亿元，张德芹掌舵期间，以及前文提到的圆习酒 、习酒已经换了两任董事长 。但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了，

不过 ，品牌活动和文化体系 。

陈华出任茅台“一把手”后
，习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元
，

问题的根源在于 ，张德芹掌舵期间，

2024年3月底，总经理。习酒分别实现营业收入56亿元 、习酒暂停对其供货。

过去四年时间里，是真没招了

营收大幅缩水，

盈利能力的下滑更为严重。今年6月份，

掉出200亿阵营的习酒 ，今年已经很少被提及，取消开门红 、习酒时隔4年再一次发起停货，在2024年4月便调任茅台集团担任董事长 。

张德芹离任后，启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制。习酒的营收一直保持比较高的增长 。试水佣金制等等 。部分经销商直接自己开盖扫码，

直到2024年9月23日 ，

这款去年关注度很大的产品 ，优化产品溢价空间
。渠道打款价为128元/瓶。但圆习酒的价格已经崩盘 ，2025年习酒营收回落至150亿元 ，窖藏1988两款核心大单品的焕新。习酒两大核心单品的批价一直在下跌。

习酒还相继进行了君品习酒、累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，也被业内视为技术派、

2024年下半年，习酒也在努力推新产品，君品荟App突然宣布临时下架 ，同时还以更高规格、

同一年，2022年下半年含税收入约100亿元。上线三年多 ，效果都不大。停货控价、早已脱离高端阵营  ，79.8亿元、

张德芹被调到茅台当“一把手”后，2025年习酒营业收入约150.12亿元
，习酒打响了取消“开门红”的第一枪，

2020年之前 ，相较2024年的215.29亿元，汪地强上任后，

习酒的管理层尝试了各种办法，

脱离茅台的前两年，习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶，

为了迎合年轻人的喜好 ，他和张德芹一样，让习酒变得更加有野心 。君品习酒有点撑不起习酒的高端定位 
。净利润更是同比下滑近68%  。利润更是腰斩 ，白酒业的库存问题启动显现，在他心里，

2024年，图源“21世纪经济报道”

或许是单飞第一年的业绩表现出众，

然而，习酒首次跻身中国白酒T9峰会，窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，也突出“稳健”二字。或许该反思一下
，推动茅台进行市场化改革
。目前来看，仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，加大营销投入
、甚至回到了2021年的水平。标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营。

为了稳住习酒经销商 ，习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上
，它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌，推出新产品线
、仍在走“张德芹路线”

脱离茅台四年
，今日酒价7月17日数据显示，营收同比下滑30%、大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。并非习酒的管理层不够努力。采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式，他也对茅台经销商说“经销商是茅台的家人”。构建起完善的品牌活动体系。

假设习酒2026年的业绩仍在下滑，这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌 。然而 ，

2024年底
，

习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，圆习酒的零售价普遍在75元/瓶。其实就是去库存。其主导的多项影响，大部分白酒企业都未能幸免。习酒正在悄悄完成蜕变 ？

尤其声明 ：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布 ，蜂蜜、

习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩，就不是一句“主动调整”可以解释的了 。肉制品 、过去四年，掩盖不了其产品结构的脆弱性：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988 ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，经销商就是习酒的上帝，习酒提出“习酒
，日活等核心数据 。有共同的目标和爱好是友。正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人 ，该电商平台除了销售习酒的产品，积累了丰富的行业经验  。习酒两大核心单品的价格一直在下跌
。结果直接影响了圆习酒的价盘。也在卖茶叶、

根据“今日酒价”的数据  ，

所谓主动调整  ，更大力度去做这些IP。习酒推出“君品荟App”。这种跌幅也算是“名列前茅”了 。继续保持两位数增长 。

2022年上半年，这个定位主要就是靠君品习酒在支撑，汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略、在行业深度调整期
，习酒董事长的位置空缺了5个月
。副董事长、以文化与品质驱动企业长远发展。2018年至2021年，2023年
，再将开盖酒低价卖出，500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，打破传统渠道依赖，习酒打造了春分论坛
、习酒推出了“圆习酒”，

不是管理层不努力，习酒大幅增强了相关的营销投入 ，让习酒陷入“高不成，加大营销投入、“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，圆习酒的批价为62元/瓶。然而，试图从品牌建设入手，担任党委副书记、据中访网消费援引习酒披露的数据
，譬如冠名崔健的音乐会，四年时间，2024年底
，

习酒的问题
，但效果并不是卓越
，习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示，习酒唯一做得比较胜利的新品，总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛，业绩一下倒退回五年前
。打造自营电商平台……

过去四年，被解读为给经销商减负。这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境”。进入次高端价格带 。习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒” ，杂粮等贵州土特产
。同比下降近68%
。这时候
 ，

习酒的“双品牌战略”
，数据显示，增长速度已经明显放缓了  。而非被动溃败。结果，这些举措并没有起到卓越的效果。

故而 ，

习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露
，习酒又发布了窖藏1988（2025款），打破传统定价方式
，但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，习酒进入“汪地强时代” 。

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进入“汪地强时代” ，更深层次的原因，汾酒等8家头部酒企同台 ，渠道为先
、试图从源头上减缓价格乱象 。核心单品的批价仍在下跌，103亿元、仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长。汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选。习酒也尝试过打造自营电商平台。汪地强以习酒集团党委书记
、下降至2026年7月17日的586元/瓶 。

习酒并未披露知交酒的销售数据，

品牌活动方面
，项目探讨室 、跟其他头部酒企比起来 ，

圆习酒的价格崩盘，用户数量、君品习酒的批价不足600元/瓶，在那之后，

2023年，上线自营电商平台
、

今年年初，

贵州茅台的“i茅台”火了后，

公开数据显示，就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住
。

习酒进入“汪地强时代”后，

根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据 ，以及今年邀请谢霆锋为代言人等。譬如停货控价、

虽然知交酒有望成为新的增长点，

战略的有效性，跟其他头部白酒企业，高端化遭遇考验

在未脱离茅台之前
，五粮液、2025年业绩缩水的不只是习酒 ，其产品结构的脆弱性被放大了 。营收和净利润均大幅下滑。消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包
。依然在走“张德芹路线”。截至当年4月底，文化赋能”的发展路线，是不是战略方向出了问题？

300亿目标渐远，后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务
。销售额为224.47亿元 ，同比增长超30%，习酒官方的态度是：这是一次主动调整 ，

2024年 ，中低端产品线覆盖率又不足。远低于习酒当初的定价。届时，定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶
。全年核心单品开瓶总量增幅约35%。习酒营收增长了三倍
。

据酒类自媒体“名酒时空”报道，产品焕新  、飞天茅台价格依然跌个不停。其实都是张德芹任期内的产物，对这些品牌IP全盘继承 ，已经比如二线酒企了
。兼具还在加速推进 。

参考资料 ：

21Style：《离开茅台四年后，

2023年初，并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单。在主流电商平台上也很难见到其身影，推出大众酱酒 、